Nacidas en una familia de artesanos, las hermanas Vanessa y Tarciana Barros estaban acostumbradas a tener máquinas de coser en casa, ya veces creaban algunas piezas ellas mismas.Entonces, cuando las despidieron de sus trabajos como secretarias de bienes raíces y no sabían cómo mantenerse, comenzaron a hacer bolsos para vender.Fundaron Killi, una marca de moda gótica que actualmente vende a través de comercio electrónico.Los ingresos fueron de BRL 500.000 en 2021.Vanessa y Tarciana Barros: hermanas y fundadoras de Killi (Foto: Archivo Personal)Inicialmente, las ventas se hacían principalmente a amigos y familiares, y los bolsos tenían un estilo neutral.Entonces, seis meses después, cuando vieron el potencial de los accesorios, decidieron apostar de verdad.“Creemos que sería un negocio genial y que deberíamos estructurarlo.Nos detuvimos a pensar qué nos gusta y qué tiene que ver con nosotras, y optamos por un estilo más alternativo orientado al gótico”, cuenta Vanessa.Al investigar a los competidores, las hermanas no encontraron empresas brasileñas que fabricaran este tipo de productos, generalmente las tiendas vendían artículos importados de China.En octubre de 2012, los dos fundaron Killi.Los emprendedores se enfocaron en la venta al por mayor, y fueron en busca de tiendas que tuvieran el mismo estilo.“Contactamos con muchas marcas.Accedemos al sitio web Galeria do Rock y enviamos varios correos electrónicos a las tiendas presentándonos como una fábrica de bolsos con un estilo alternativo.Así logramos programar reuniones para mostrar nuestros productos”, dice Vanessa.Como resultado, los empresarios pudieron encontrar espacio en varias tiendas.Aún así, querían abrir su propio espacio físico.En 2018, abrieron la primera unidad en Galeria do Rock, en São Paulo (SP).Al año siguiente, Killi abrió su segunda unidad en un centro comercial.“Hicimos una inversión financiera muy grande para esto.Estuvimos con ella cuatro meses hasta que se decretó la pandemia, y la tienda aún no tenía un flujo de ventas muy grande.Tuvimos que cerrarlo de inmediato”, dice el empresario.“Dos meses después, también cerramos actividades en Galeria do Rock”.Era casi el final de la empresa, ya que las tiendas que compraban para revender los productos también estaban experimentando dificultades.“Tomamos todo nuestro inventario y volvimos al comienzo del negocio, cuando hacíamos pequeñas ventas.Tuvimos que despedir a los empleados y volvimos a quedar solos mi hermana y yo”, dice Vanessa.“Tenemos una empresa desde hace tiempo y un producto bien definido.Conocíamos los gustos de la gente y no queríamos separarnos de Killi”.Era el momento de la reestructuración de la marca, y Vanessa apostó por cursos para aprender a vender online.Luego, los emprendedores adaptaron todo el negocio al comercio electrónico.“Nuestro costo hoy es mucho más bajo que cuando teníamos dos tiendas físicas y pudimos vender más que antes”, dice.Para ganar clientes, la empresa invirtió especialmente en marketing, realizando anuncios pagados y alianzas con influencers digitales.“Nos enfocamos en mostrar nuestro mejor lado de ofrecer productos brasileños y veganos.Es el perfil del público que queremos buscar”, dice.Los emprendedores también apostaron por diversificar los productos, y ahora ofrecen ropa, zapatos y otros accesorios.El objetivo es dar a conocer la marca, sobre todo por parte del público con un estilo alternativo.La expectativa es ganar R$ 600 mil este año.¿Quiere acceder a contenido exclusivo de PEGN?¡Haz clic aquí y firma!